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Acquérir une entreprise au Québec : les 8 étapes financières dans l'ordre

L'acquisition d'entreprise, c'est un marathon pas un sprint. Voici les 8 étapes, dans l'ordre, pour ne rien oublier.

Étape 1 — Évaluez VOTRE capacité d'abord

Avant de regarder les entreprises à vendre, calculez combien vous pouvez vous permettre. Mise de fonds disponible × 4 ou 5 = prix d'acquisition maximal approximatif.

Étape 2 — Identifiez et filtrez les cibles

CTEQ, courtiers en acquisition, bouche-à-oreille. Filtrez par secteur, taille, localisation et, surtout, par le BAIIA.

Étape 3 — Lettre d'intention (LOI)

Pas un engagement ferme. C'est un document qui dit « je suis intéressé à ce prix, sous ces conditions, et je veux faire ma vérification diligente ». Faites-le réviser par un avocat.

Étape 4 — Vérification diligente financière

3 ans d'états financiers. Détail des revenus par client. Contrats en cours. Baux. Dettes. Litiges. C'est le moment de trouver les squelettes dans le placard. Engagez un CPA indépendant.

Étape 5 — Évaluation finale et négociation du prix

Basé sur le BAIIA ajusté et les résultats de la diligence. Négociez la balance de prix de vente, les clauses de non-concurrence, la transition.

Étape 6 — Montage financier

Mise de fonds + balance vendeur + prêt bancaire ou BDC + PFPEC si applicable. Demandez des soumissions à 2-3 institutions.

Étape 7 — Conditions préalables et clôture

Signature chez le notaire. Transfert des licences et permis. Changement des signataires bancaires. Assurances. Ça prend 2 à 4 semaines minimum.

Étape 8 — Les 100 premiers jours

La période la plus critique. Rencontrez chaque employé. Rencontrez chaque client majeur. Ne changez rien pendant 90 jours. Observez, apprenez, puis ajustez. Les erreurs les plus coûteuses se font dans les premières semaines par des repreneurs trop pressés de mettre leur marque.